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嬰幼兒奶粉行業遇冷 大小企業各自“出招”謀發展
http://www.xqdwxy.icu 2019-08-01 08:26:25 中國商網

  比起往年,第19屆CBME孕嬰童食品展參展商的數量有所下滑。許多企業和經銷商對中國商報記者坦言,受多方面因素影響,今年母嬰行業不太景氣,尤其是嬰幼兒奶粉行業表現更為明顯。為了應對這一局面,大中小嬰幼兒奶粉企業都使出了渾身解數,以求擺脫困境。

  嬰幼兒奶粉行業遇冷

  “整體來看,今年整個母嬰行業行情很不好,尤其是嬰幼兒奶粉行業更是如此”,蜜兒樂兒乳業(上海)有限公司內部相關負責人在展會現場對中國商報記者表示,“去年嬰幼兒奶粉市場有嬰幼兒奶粉配方注冊制的紅利,而今年行業已徹底遇冷”。

  中國商報記者在現場了解到,今年參展商的數量比往年有所減少,尤其是嬰幼兒奶粉生產企業的參展數量減少明顯。據奶粉智庫創始人劉磊對中國商報記者介紹說,今年以來,很多小企業已經退出市場或者放棄市場開拓,而大企業不需要通過參展來解決渠道問題,因此參展企業總數量減少了很多。

  一位河北省石家莊市的母嬰店主對中國商報記者透露,今年整個母嬰市場行情都不景氣,無論是母嬰生產企業還是經銷商日子都不好過。

  據記者了解,隨著《嬰幼兒配方乳粉配方注冊管理辦法》的實施,雖然很多中小企業退出了市場,但目前市場競爭仍舊激烈。某母嬰店主對中國商報記者感概說,自從嬰幼兒奶粉配方注冊制實施以后,品牌數量一下從2000多個降到了500多個,但市場競爭仍然很激烈。

  對于上述現象,一位奶粉企業從業者對中國商報記者解釋說,之前一個企業可以通過貼牌(即代加工)的方式生產出多個奶粉品牌,銷售不理想就停止生產,因此市場中真正流通的品牌較少。而現在因為通過注冊的品牌數量有限,企業要自建工廠生產嬰幼兒奶粉,加之自建工廠成本高,因此企業希望每個品牌都做大,還要進行全國化推廣,這導致市場的競爭也就更加激烈。

  企業使出渾身解數謀發展

  隨著嬰幼兒奶粉行業集中度不斷提升,中小企業處境并不好。新疆石河子花園乳業有限公司銷售人員對中國商報記者透露,目前在嬰幼兒奶粉市場中,飛鶴、君樂寶、伊利等頭部企業投入了很多資源,渠道搶占很嚴重,剩余中小企業生存艱難。

  在此背景下,眾多大企業紛紛請代言人推廣新產品,通過不斷抬高品牌力增強用戶黏性。

  7月23日,上海花冠營養乳品有限公司宣布,范冰冰正式成為公司旗下貝智康奶粉品牌的形象代言人。

  7月24日,乳業巨頭內蒙古伊利實業集團股份有限公司宣布推出有機奶粉新品金領冠塞納牧,并邀請謝娜助陣。

  除了邀請代言人為新品助陣外,一些企業產品本身的“新意”也引來關注。例如圣元乳業有限公司展出的布瑞弗尼配方液態奶。據圣元介紹,液態奶營養價值和普通的配方奶粉一樣,然而,“免沖調、即開即飲”的產品特性,使消費者在使用方面更加方便快捷。而一些嬰幼兒奶粉企業將目光投向了品類拓展,記者注意到,健合集團收購的某法國兒童零食品牌也在展廳展示。

  乳業專家宋亮對中國商報記者表示,目前眾多乳企紛紛邀請代言人是希望在競爭激烈的背景下,通過邀請代言人提升品牌力,拔得頭籌,同時吸引年輕消費者的眼球。

  而對中小企業而言,邀請代言人并不現實,他們只能通過其他方式謀求發展。陜西雅泰乳業有限公司內部相關負責人對中國商報記者表示,“我們的資金實力不允許我們像伊利等頭部企業那樣大手筆邀請代言人,只能通過擴充產品品類以及增強消費者互動等方式謀求發展”。

  江西金薄金生態科技有限公司旗下益慈元奶粉產品銷售人員對此表示認同,他對中國商報記者表示,企業開發營養品一是因為單獨的奶粉產品只能維持企業基本生存,開發新品能為企業帶來新的增長點,二是因為嬰幼兒奶粉配方注冊制落地后,企業每個工廠生產的奶粉品牌數量由多個下降到三個,閑置出很多產能,一些嬰幼兒營養品可以和嬰幼兒奶粉共用生產線,以防產能浪費。

  在消費者互動方面,江西美廬乳業有限公司內部相關負責人對中國商報記者透露,之前嬰幼兒奶粉廠家只負責把產品銷售給經銷商,而現在奶粉生產企業還要做好服務,包括消費者教育等,美廬目前在做產品分銷,這是唯一的出路。

  蜜兒樂兒乳業(上海)有限公司內部相關負責人也對中國商報記者表示,蜜兒樂兒將推出新品“至萃”,主攻二線以下市場做渠道深耕。今后,公司將開啟麥蔻和蜜兒樂兒雙品牌獨立事業部的全新操作模式,這意味著,麥蔻和蜜兒樂兒兩個品牌將根據自身的精準定位,正式開啟精細化運作。

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